1. 技術(shù)密集性：產(chǎn)品涉及多學(xué)科技術(shù)集成（如力學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、液壓系統(tǒng)匹配、智能控制技術(shù)等）。
2. 解決方案定制化：需針對(duì)客戶的特殊需求（超限貨物類型、運(yùn)輸路線條件、法規(guī)限制等）提供定制化方案。
3. 專家型營銷體系：要求營銷團(tuán)隊(duì)兼具行業(yè)知識(shí)、技術(shù)理解和方案設(shè)計(jì)能力，構(gòu)建“技術(shù)+服務(wù)”的復(fù)合型營銷模式。
4. 全生命周期服務(wù)：從設(shè)備選型、方案設(shè)計(jì)到后期運(yùn)維提供持續(xù)技術(shù)支持，形成完整的服務(wù)閉環(huán)。
這種銷售模式更強(qiáng)調(diào)技術(shù)專家與客戶的深度互動(dòng)，通過專業(yè)知識(shí)輸出建立長期信任關(guān)系，本質(zhì)上是知識(shí)密集型的顧問式營銷。
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